Как сделать встречное предложение на понравившийся дом? Освойте эти 5 советов и легко сэкономьте более 100 000
В последнее время популярность рынка недвижимости продолжает расти, и многие покупатели жилья колеблются, когда находят дом, который им нравится, но колеблются из-за цены. Анализируя горячие темы в Интернете за последние 10 дней (источники данных: Weibo, Zhihu и форумы по недвижимости), мы собрали текущую динамику рынка и практические навыки встречных предложений, которые помогут вам проявить инициативу в переговорах.
1. Топ-5 торговых площадок вторичного жилья в популярных городах в сентябре 2023 года
| Город | Средняя цена листинга (юань/㎡) | Средняя цена сделки (юань/㎡) | Место для переговоров |
|---|---|---|---|
| Чунцин | 15 320 | 14 150 | 7,6% |
| Чжэнчжоу | 13 680 | 12,790 | 6,5% |
| Ухань | 18 450 | 17 420 | 5,6% |
| Циндао | 21,300 | 20 280 | 4,8% |
| Нанкин | 29,700 | 28 620 | 3,6% |
2. Пять основных навыков встречного предложения
1. Понять рыночные условия: проверьте записи транзакций одного и того же сообщества за последние три месяца с помощью таких платформ, как Beike и Anjuke, обращая внимание на: ① самую низкую цену за единицу транзакции ② средний цикл транзакции ③ разницу в ценах между единицами.
2. Уловить болевые точки владельцев: Разработать стратегии, основанные на срочности продажи владельца:
| Тип владельца | особенность | Предложения по диапазону встречных предложений |
|---|---|---|
| Срочная продажа иммиграционной службы | Срок размещения <15 дней, в описании указано «срочная продажа». | 8-12% |
| Спрос на замену | Уже мечтаете о новом доме и нуждаетесь в денежных средствах | 5-8% |
| Инвесторы | Несколько объектов, выставленных на продажу более 3 месяцев | 3-5% |
3. Точно находить неисправности: Указание на реальные недостатки дома может повысить вероятность успеха переговоров. Общие пункты вычета включают: ① квартиры, выходящие на север ② окна, выходящие на надземную часть/подстанцию ③ нестандартные этажи ④ старую отделку.
4. Способ оплаты игровой.: Покупатели жилья с полной оплатой имеют больше возможностей для переговоров. Сравните преимущества разных способов оплаты:
| Способ оплаты | средняя дисконтная маржа | Подходит для толпы |
|---|---|---|
| Оплатить полностью | 5-8% | Те, у кого достаточно средств |
| бизнес-кредит | 2-3% | Обычные покупатели жилья |
| Кредит Фонда обеспечения сбережений | 1-2% | Срочно нужен первый дом |
5. Шаблон речи на переговорах:
① «Цена сделки с домом того же типа в доме XX в том же районе в прошлом месяце составила XX миллионов. Ваша цена…»
② «Если заказ можно сделать на этой неделе, я могу исходя из вашей психологической цены…»
③ «Агент сказал, что вы искренни в продажах, поэтому каждый из нас сдается…»
3. Влияние недавних горячих событий
1. Была реализована политика снижения процентных ставок по существующим ипотечным кредитам, и давление погашения задолженности со стороны некоторых владельцев было уменьшено, и пространство для переговоров может быть уменьшено.
2. Во время традиционного пикового сезона «Золотой девятки» и «Серебряной десятки» активизируется реклама новых домов, а конкурентоспособность подержанных домов относительно ослабевает.
3. Во многих городах были сняты ограничения на покупку, спрос на благоустройство увеличился, а пространство для переговоров по высококачественному жилью сузилось.
Подведите итог:Ключом к успешному встречному предложению является ① полная подготовка данных, ② использование возможности транзакции и ③ гибкое использование стратегий. Покупателям жилья рекомендуется провести как минимум три раунда переговоров перед подписанием контракта и сотрудничать с посредником, чтобы играть двойную роль. Окончательная цена сделки часто может быть более чем на 5% ниже цены первого предложения.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
